La guerra de precios, una trampa

Publicado por InfoRetail

Según el último estudio de IRI, la reducción del precio no siempre conlleva un incremento del volumen de ventas ni mejora el rendimiento deseado por fabricantes y distribuidores.

La consultora ha analizado la guerra de precios en el sector de gran consumo en Francia, para aportar sus claves a distribuidores y fabricantes de países como Reino Unido, España o Italia, que experimentan una deflación o estancamiento y se encuentran en las primeras etapas de situación similar a la francesa.

El estudio, llamado ‘FMCG Price War in France – An Overview and Lessons for other European Countries’, apunta que desde el inicio de la guerra de precios, en Francia la deflación se ha situado alrededor del 2,6% en hipermercados y supermercados, pero no ha repercutido en un incremento del consumo y tampoco lo ha hecho en los resultados de la distribución.

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